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[業界] Keepa的進階使用技能你知道多少?(全面解析)

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發表于 2018-10-30 09:43:27 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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本帖最后由 十點跨境 于 2018-10-30 09:51 編輯 4 @% @0 a  z/ V2 W2 Y# \- ^7 V3 {

% k  D( R$ @" A$ ?
Hello,十點跨境的讀者們~

0 X) w, J0 }2 x  z/ p
今天為大家介紹keepa的使用方法。

) h, f8 M4 j( X' ~8 ^1 N# p! f
keepa實際上是一款分析產品銷售情況的神器,讀懂它的數據,對于競品和自己的產品,或許你會有更加清晰的認識。

) }- _+ Q8 x& y
本文主要從三個方面分享:

6 e8 T8 `. G* M7 }3 M
1、如何安裝keepa
2、keepa基本功能&數據指標介紹
3、keepa的進階玩法
: y+ [. |, C- [* R8 N0 c
一. 如何安裝keepa?  

9 z+ V. d' ?' P& ]: r! n& {) j  ^: ~
這個插件可以在chorme和火狐瀏覽器上安裝。
8 M2 E4 Y5 u0 G4 U; `( C2 F
安裝步驟:
登陸官網:https://keepa.com
在首頁選擇適合的瀏覽器,一鍵安裝(比如選擇火狐瀏覽器,點擊圖標,然后點擊“添加到Firefox”,“確定”。)
& S! M& |: {. g3 A

7 H. T- _- S6 ^0 c6 z5 l7 v8 E
這樣插件就安裝完成了,在瀏覽器右上角就會看到這個keepa的小圖標。
( r6 ^6 Z4 O  X9 v4 m3 Z8 a
! H* [" @. r" f$ |# ^# M
二. keepa基本功能&數據指標介紹
" E( s: [5 P! [! E9 \7 j& r% H) U
進入亞馬遜平臺,找到你想要分析的產品詳情頁,在bullet point下面,你就可以看到keepa顯示的產品相關信息。
7 l8 M+ G3 J: R# ]" T# @
1、坐標數據
  • 橫坐標:顯示日期
  • 縱坐標(左側):顯示價格
  • 縱坐標(右側):顯示銷售排名、新品賣家數量、評論數量、評分
    " P4 ], R4 u7 Z" z0 l6 ?

; ~) p% u2 i, @# S$ |8 w
8 X' n  e. o8 y( m4 r
$ x* n  m- ?6 `* N) Y  h" }
2、數據展開與關閉

' d6 L- Z! g$ g, J
我們看到右側的數據指標前面都有一個灰色的橫線“—”,鼠標左鍵點擊“—”,圖標就會變成有顏色的“o",圖表中就會顯示相應的數據;
! I' y4 j  G' V: ^) r* p
再次點擊“o",圖標切換為”—“,該指標數據就會在圖表中消失。(具體的效果,大家可以看以下兩張圖片的對比)。
. J' P5 n! b0 f# [3 h
5 h! I: O" d; _" ]2 t# p/ U
: H" X8 n- j) Z) v# J3 m" K
/ v* l* n- i2 [5 Q8 B  g" a

+ `2 t5 w+ G6 N* ]
3、數據指標介紹

* w* u: @- U8 z5 c5 v! i1 K4 y; ?# y
Amazon:這是亞馬遜自營商品的價格,一般是橙色的線條顯示

- `  u4 Q: A" t; m" ]" [
橙色陰影表示亞馬遜自營店處于銷售狀態,有庫存;白色空白區域表示亞馬遜缺貨狀態,此時我們可以選擇上線產品,避免與亞馬遜正面競爭。
3 w! R. x) v' j3 P4 L
$ C9 N- W7 {2 i, O

' a' o( T- R+ X4 k( L' D
, p" t! S& A7 t
NEW:(全新品)價格

5 @# ~6 c  k. x! Z4 E+ _1 r+ r
指當前選中的產品歷史價格變動狀態(鼠標移動到線條上后,自動顯示產品各個時間節點的價格)。

$ F! V. j1 M* h: Z7 N. f+ A- o3 \4 D& i
后面還會有一個list price指標,但是我們在分析價格變化的時候,以new顯示的價格為主。
& T" B; M- p, r% @6 L4 z; G' Y6 S
Used:(非全新品)

1 Q  K# ~, M; F
這個數據指標是指該產品的二手歷史價格。

& W  n! C/ n/ m" Q' B' B8 [5 U
+ X; N+ C8 g7 {& l- V
1 T# i- M- T1 k2 q# U4 g6 C, c5 p
Sales Rank(銷售排行榜)
( Z/ v! G3 g( O7 |6 E
這個數據指標是我們需要重點關注的指標,它顯示的是產品歷史銷售排名數據
( n8 W) K# B' o  K
縱坐標右側的數據即代表排名,這個數據可以按照由低到高排列,也可以按照由高到低排列,只需要點擊sales rank右側的箭頭圖表即可切換。
; Y$ U) I* w' k9 X

" i  Z! U1 @1 x; f5 ]4 V( r" e, o, Z  @0 u
你如果想了解更多實用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/
6 a$ C1 a8 u( D: }' e
9 m/ r$ U4 l3 L: [# E! s  o6 _: J
* P$ ~/ r. z, J+ V6 P  X3 L% T. g2 N& P
List Price:上傳產品時后臺填寫的價格,是廠商建議零售價。

. i# ?) }( E, [
New,3rd Party FBM:第三方自發貨的價格
/ b3 h; Y% J2 p
lighting Deals:參加亞馬遜lighting Deals的折扣價格
0 @! l( D5 @4 E4 |; U2 O4 P, z
Warehouse Deals:對于退換貨的商品,亞馬遜當作二手商品上架售賣的價格

, N6 i$ w$ b3 u3 o
New,3rd Party FBA:第三方FBA發貨的價格
  ?% K. }; f! Z
Buy Box:獲得黃金購物車
$ |. u4 [! N3 ], g7 `! Z
Used,like new/Used,very good/
' c( o1 V3 U6 d( O- f
Used,acceptable:這個主要是二手商品新舊程度

, ]& O5 x+ }0 V  p# [) c
New Offer Count:目前新品賣家的數量(實際上指現在有多少賣家在跟賣這個商品)

! T7 u. _. B' y' n& f& ]1 H
Used Offer Count:目前非全新品賣家的數量(有多少個賣家以非全新品的方式跟賣這個商品)

1 u  f% O  I; J- a6 q4 @& w; S" U
Rating:評論星級
5 i! d# _8 v6 O) w) Q# Z' a
Review Count:評論數量
" f; [: P8 d" M* d9 P. ]9 r* L
三. keepa的進階玩法?
/ ?! R1 @4 f, {' y* a
1、查看跟賣者數量以及哪個賣家奪走了購物車

& d% K" u' a$ I
上文我已經跟大家說明了,打開New Offer Count,可以看到跟賣者數量。
如下圖所示:

* L" t: d; I, V- G) R+ J4 t5 Y3 f2 H4 c$ T/ X* K5 g: L2 y
" d( `  C! O# E, H* |6 W$ @

) k5 o5 z; q$ }5 d0 P, M0 K
這里我們看到新品賣家有31個,除去賣家本身,實際上應該有30個賣家在跟賣這個產品,這個賣家形勢不容樂觀啊。
如何查看誰搶走了購物車呢?
3 D' }  h3 j! _3 S$ I/ M
/ v4 D7 t; o, p

+ ]6 h1 s  y: a/ f3 B
. j) ~* o, g9 \

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