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[业界] Keepa的进阶使用技能你知道多少?(全面解析)

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发表于 2018-10-30 09:43:27 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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mobipium
本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑 6 G. S* L2 K* c1 x

- |. Y6 H: @% A4 a- @
Hello,十点跨境的读者们~
* L+ @. k0 O$ X7 T
今天为大家介绍keepa的使用方法。

$ v% b7 E# m* _4 e& w
keepa?#23548;?#19978;是一款分析产品销售情况的神器,读懂它的数据,对于竞品和自己的产品,或许你会有更加清晰的认识。

$ |: u3 Q5 Q& e7 `1 i3 K
本文主要从三个方面分享:
. U7 v. c1 k  `- \5 R$ {6 B. @$ R
1、如何安装keepa
2、keepa基本功能&数据指标介绍
3、keepa的进阶玩法

' l' y! a# g* n6 V5 x4 r/ M
一. 如何安装keepa?  

1 L- M; ], k) [
这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。

1 m- J- `. \  |
安装步骤:
登陆官网:https://keepa.com
在首页选择适合的浏览器,一键安装(?#28909;?#36873;择火狐浏览器,点击图标,然后点击“添加到Firefox?#20445;?#30830;定”。)
2 Y2 d+ `* z. [# D- a. D

1 [( L1 q4 O/ a' h4 h5 N. n" U
这样插件就安装完成了,在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。
" M5 X: O9 A2 W- {
, T! p+ a+ j+ l  `; E+ H& R
二. keepa基本功能&数据指标介绍
% N8 y4 B% m; F0 @0 w
进入亚马逊平台,找到你想要分析的产品详情页,在bullet point下面,你就可以看到keepa显示的产品相关信息。

' }' V( m8 [& ~2 k6 U! `
1、坐标数据
  • 横坐标?#21512;?#31034;日期
  • 纵坐标(左侧)?#21512;?#31034;价格
  • 纵坐标(右侧)?#21512;?#31034;销售排名、新品卖家数量、评论数量、评分
    5 T8 |$ E$ \2 a; E
) m& D2 ]2 I+ z& r/ O

) G9 Z  l' ]: l& I1 i& B. a
# r& x( _. W2 [
2、数据展开与关闭
- j. g2 z- z9 |7 @% k% @
我们看?#25509;?#20391;的数据指标前面都有一个灰色的横线?#21834;?鼠标左键点击?#21834;保?#22270;标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据;
, N1 ?3 q& |5 [6 j: M& t* o# @
再次点击“o",图标切换为”—“,该指标数据就会在图表中消失。(具体的效果,大家可以看以下两张图片的?#21592;齲?/font>

3 E5 R; f& _0 d+ q

3 a, e7 @' g% z. Z1 v% g1 L2 s6 D: C8 S

8 G5 c8 _! E0 J' o$ ?
1 c3 E5 H2 h; e
3、数据指标介绍

  S! }% x/ ]" L4 g5 _: @! K% \
Amazon:这是亚马逊自营商品的价格,一般是橙色的线条显示
/ x1 v( N% L/ {' b
橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态,有库存?#35805;?#33394;空白区域表示亚马逊?#34987;?#29366;态,此时我们可以选择上线产品,避免与亚马逊正面竞争。
3 `. p  z* `: Q7 H3 j9 N5 L
6 U& b$ o+ O: l
: I- {6 o& E! ]: m
( ~# b& O/ r- m, F" `. p  {
NEW?#28023;?#20840;新品)价格
  M: [: H5 q+ P8 Z3 `# m" V2 p
指当前选中的产品历史价格变动状态(鼠标移动到线条上后,自动显示产品各个时间节点的价格)。
8 }3 `+ [* C" I8 S# t" A
4 n2 c$ a9 `) g! Q- }& j+ G7 `
后面还会有一个list price指标,但是我们在分析价格变化的时候,以new显示的价格为主。
2 B1 [& c( n# x  t, Q
Used:(非全新品)

( P, N! L1 b! X' [8 }4 V* |
这个数据指标是指该产品的二手历史价格。
. ^' e$ {# o; V  _4 s3 `* b

8 @0 A# I/ i% U* l+ q# I. g, f; \+ E
Sales Rank(销售排行榜)

6 W2 u$ [0 b. @6 V& i, G
这个数据指标是我们需要重点关注的指标,它显示的是产品历史销售排名数据
% t  [0 Q! p# d9 u
纵坐标右侧的数据即代表排名,这个数据可以按照由低到高排列,也可以按照由高到低排列,只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。

4 ]0 ]( p( R: J3 t7 j" G8 B5 T
: A5 B& u4 g8 W" d7 l. A" G5 D  W: x0 h3 z- B9 U
你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/
, s# ~' H4 H- V. j5 {4 D$ Z# i1 x* a7 j3 o

" D4 P8 G. E) y2 ?: W
# T3 w9 X$ Q; U3 T; G
List Price:上传产品时后台填写的价格,是厂商建议零售价。

/ f+ p- X, H/ d6 ^- D
New,3rd Party FBM:第三?#38454;?#21457;货的价格

1 R3 Q* ?5 |: e2 y: H7 G; ?
lighting Deals:参加亚马逊lighting Deals的折扣价格
+ i+ ?- M) V5 U  q
Warehouse Deals:对于退换货的商品,亚马?#36820;?#20316;二手商品上架售卖的价格

4 M( w+ E; K% K7 f& f% m" T
New,3rd Party FBA:第三方FBA发货的价格

: h% J" F2 M) e  ~
Buy Box:获?#27809;平?#36141;物车

- l% K& ^' M& A# z
Used,like new/Used,very good/
0 }0 {" W& P  _
Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度

, L" [: m7 _. o# @! K) a- `% p5 Q
New Offer Count:目前新品卖家的数量(?#23548;?#19978;指现在有多少卖家在跟卖这个商品)
% ?8 A# Z/ t4 H
Used Offer Count:目前非全新品卖家的数量(有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品)

7 h5 x8 {; V5 F. l2 ~8 B% h
Rating:评论星级
' W- {+ |8 n. o* a8 q0 n
Review Count:评论数量

/ {, C6 K" w9 z- w
三. keepa的进阶玩法?
9 [8 J; m" r5 }2 K6 H- R
1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车

0 i- T" K' H2 R+ \$ h- H
上文我已经跟大家?#24471;?#20102;,打开New Offer Count,可以看到跟卖者数量。
如下图所示:

$ E: X* W  o* Y" X8 K% {2 c. B" P) ^5 R3 J( J
5 w1 K4 [8 r" Z8 S. z. ]5 @3 K4 y
5 [3 L: U5 O2 c3 ]' j' {
这里我们看到新品卖家有31个,除去卖家本身,?#23548;?#19978;应该有30个卖家在跟卖这个产品,这个卖家?#38382;?#19981;容乐观啊。
如何查看谁抢走了购物?#30340;兀?/font>
$ N5 ]) y0 o0 @; h# h9 X$ L7 b# f
% _: Y8 i0 u2 O, Y2 z
" S7 H* Q. K! o; ]% \. m/ _6 ?9 S

: c4 s5 S) p0 j+ N

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