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發表于 2018-11-2 14:03:01 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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本帖最后由 SEOdaniel 于 2018-11-2 14:15 編輯

不知你們有沒有留意過,類似“辱母殺人案件”這樣的文章,大家轉載的特別頻繁,而且都非常積極的闡述自己的看法,文章一時間也刷爆了朋友圈。同樣,發布那些關于國際沖突,捍衛土地抵制X國的文章,閱讀量和點贊量也是多的驚人。

你覺得寫文章的那些人真的都是為了社會不公而打抱不平,為了捍衛國家的目的去寫這些文章嗎? 很遺憾的告訴你,不是!他們這樣做的目的只有一個 - 讓文章得到更多的轉載、曝光量以及關注,從而將流量變現轉化成自己的利益。他們就是利用“情感營銷”這個點,抓住了讀者的心,產生了共鳴。讓讀者在情緒激動失去獨立思考能力的情況下,轉載、評論、點贊了這些文章。



解剖什么樣的文章能夠振奮人心?


你辛辛苦苦寫了一篇文章,分享一些很新奇的事情并且分享了自己的快樂,心里想著,“嗯,這樣的文章肯定很多人會轉發”,但是結果往往是讓人失望的,因為你沒有抓住人們的情感。

“羅一笑,你給我站住”,我想沒有人不認得這篇文章,當時刷爆了朋友圈。其實,他就是運用了人們的“同情心”這個情感因素,讓人們產生“盡自己綿薄之力,希望能幫到他”的感覺,就隨手把朋友圈發了。雖然小銅人的營銷策略成功了,但是也讓社會很多人心涼了。
PS:我們做營銷人員雖然知道同情心也是可以用來營銷,但并不愿意作為商業用途,這是營銷人員的底線

“辱母殺人案”,也是最近發生的事情,你會發現大家紛紛轉發相關話題的文章并會說出自己的看法。文章讓社會很多人產生了共鳴,為受虐的母子打抱不平,產生了一種對這種黑勢力憤怒的情緒,不知不覺你就會轉發并且評論起來。

其實部分作家熱衷于寫這樣的文章和我之前公眾號發布的關于“蹭熱點營銷”的概念有一定聯系。那些能夠引發起人們情緒波動的內容,是所有營銷人員所追捧的熱點,因為這樣的文章能夠引發大量的轉發和曝光量。


影響人們行為判斷的幾大情感因素


生氣、憤怒、同情心、共鳴、悲傷。。。

? 女生生氣的時候一般會做什么?  買買買對吧。
? 為什么很多人吵完架后會后悔? 因為憤怒的情緒讓自己喪失了判斷。
? 輕松籌里面的內容為什么別人會轉發?因為看到需要籌錢的人情況很糟糕,同情心驅使你盡自己的綿薄之力,希望他們能籌到資金。(當然,這是好事)
? 當有一篇文章寫到你最認同或者最不認同的內容時,你會情不自禁的去辯論,我隨便編個標題,比如“這十種男人不應該嫁”這樣的文章。我相信里面的內容,女人都會點頭說對,而男人就極力爭論,讓男女雙方站在對立面產生激烈的辯論,而文章的作者就笑著在那看著雙方辯論,享受著文章帶來的互動結果。咪蒙應該是這領域的行家了!

當一個人的情緒高漲,對判斷就會失去理性行為。這個情感因素也是文章寫作高手會抓住的點,通過引起一些尖銳的話題,調動讀者的情緒,增加文章的轉發和評論。

OK,讀完文章后,有沒有覺得可以引用到你們的營銷推廣中呢?
聰明的人估計已經開始實踐了!

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