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跨境电商如何选品?

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发表于 2019-7-3 19:29:17 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
mobipium
哈喽,大?#20540;?#20204;,我又来了/ w1 d7 L9 y% l$ j9 x

0 l8 ^: j8 a' ~* N" i. h
9 c0 x! m. Z% w: }: o+ p& Z
今天来聊下跨境电商如何选品?1 G, L& V0 }( f
$ K8 b* m$ R  ]& Z; f; k' ?6 C. j

; d# t1 a) r+ J有没有兴趣啊?$ q9 c  [/ T* q% Y
2 R4 \% z! r4 b9 J) t

& j; p- Y% R2 _$ W% P3 \+ ~要想做好跨境电商,好的产品可以占到60%-70%的重要性。
. x* v, M! K8 @- y* F% J1 p3 w2 c6 n- h3 a) |: d* J) `* ^
如果选品错误,你很可能在跨境创业之初就走了弯路,甚至是越走越远,投入了大量的人力和资源,最终还是失败。
( Q6 k/ e1 M  L5 t4 Y4 i5 y* Z  C6 O# x3 Q- N
掌握跨境电商选品的核心要求:优质的商品,优势的价格,符合跨境销售特性,满足目标海外市场需求,突出自己的特色竞争优势的产品。+ }( Z: S9 B9 E: }" B0 U" X7 ~$ a
4 d) i7 l& o" @
ok,我们看看第一步~9 m) }# i/ ^! L, Y
5 O' F2 {0 p( C* ]
什么样的产品适合做跨境电商? $ Z, n% J6 c% H+ M- P8 K4 m0 r4 g4 P
- D# M/ @% C1 j4 y, H
1.市场潜力巨大,利润率比?#32454;?#30340;产品。做跨境销售产品利润?#39318;?#22522;本是50%以上,甚至是100%的利润。
- _; d* [. L' O# O  
, e- D* \3 Z* i+ [2. 适合国际物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。 $ i4 F' V1 h, j( V
  
7 p  ]/ V1 n) c3.操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境,因为后续的投诉和客户服务成本非常高。   . h  @& c% j0 a$ n8 f0 Q
, e$ D& s2 l! a% a
4.售后服务简单,基本上不需要有什么售后服务的产品。  
3 a) Z* l1 S  b + [0 E# K0 R" O9 H5 ^7 ]
5.有自己独立的产品设计,包括产品研发能力、包装设计能力等。  
& Q! t& I/ C" T. h; e/ R4 D 
& j2 ?; H5 ^  W1 E6.不要违反平台和落地国家的法律法规,知识产权,特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱,甚至可能会付出法律代价。
8 z8 c. F$ s- e" L9 s# q; o) e
; c" S" }, _2 i* ^) q  U9 T( Z' y
* J) u: r* `' Z7 I# V- K, W第二步:跨境选品的实操细节
- r, ?. ^: `7 }4 Q) {; a
, v0 H6 P7 T7 i- R8 Z( \1.通过数据工具选择品类 2 q% H  `5 v# r7 U
  
& }6 A( ?8 x7 x+ j  ?跨境电商B2C模式其实并不适合任何品类产品,所有我们决定做一个产品前一定要做非常细致的产品市场和行业市场分析调研,产品行业调研的方法首?#20219;?#20204;可以沿用传统外贸人的市场调研习惯,比如说展会市场调研,沟通老客户产品调研,但是做跨境电商核心还是通过数据分析去调研产品。
' D; X; a: `% ]- V! a& e: {9 a; m7 o: R) {, o% `
首先推荐大家的选品调研工具是“Jungle Scout”,这个工具分为网页版与插件版,无论使用?#30446;?#36719;件对搜索关键?#24335;?#34892;调研,都可以得到一份产品调研列表。在产品调研列表上可以轻松看出每款产品的?#28010;?#38144;量和?#28010;?#21033;润,这样卖家们可以清晰的知道一款产品的热销程度,最终选择可以开发的款式和决定要不要开发。: D, n8 d; y# R
4 a- r% C  J; w
另外是“Google trends”,可以研究产品关键词的搜索趋势,程上升趋势的产品?#24471;?#26159;处于成长期或成熟期,搜索趋势下降则处于衰退期,这时候就不宜再选择该产品作为你的销售产品; 而?#19968;?#21487;以知道不同地区的搜索量。
) ^& E3 e( h# T; B4 z0 W! R5 V3 v: I6 E& `+ ~* Y- r- @) N
除了以上推荐的两款,还有很多其他的选品工具可以采用。在上次给大家推荐的 www.amz520.com 这个导航里面,也有大量的选品方法和工具,包括后期运营店铺所需要用到的网站及工具也都很齐全。以上推荐的工具也可以在这个便捷导航站找到,还是非常方便的~反正我一直用,哎呀,好像说什么内容都能推到这个(
# P; I3 O. V( O* O) {7 \4 ~- m- e8 T4 v: _
  k+ P) e# I; v/ H, I2 W- K( X
2.以跨境平台作为搜索平台确定热销产品  
7 I7 D" T7 P* s+ C- M 
& t6 k( B* x( |+ v' s8 o这是目前很多个人跨境卖?#26131;?#24120;规的做法,比如说我们进入速卖通网站,输入某个关键词,速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词,再把这类热?#24335;?#21512;第三方数据工具就可以得出很好的结论。也些方法也适合其他跨境电商的首页热词搜索!  
+ D! d% z8 A. S2 N
1 D% N$ v) q! X# P# w9 z# I" P6 `2 S; x% Q
3.浏览国外网站选择热销产品   
5 Y( J0 n' M. f
) j* W8 i+ r3 P8 y4 q可以经常去浏览一些行业的网站,比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热销排行,特别是那些最新款式的产品。   
4 r* c4 J' k" ?" V  z  i: n, Z) m# ?" F/ I: Y% z
# B6 ]' S1 w  x
有一个WISH卖家曾分享了她的经验,她选择品类的方式就是高度模仿一个英国的行业网站的产品发布,因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口,她通过关注这个国外网站,选择最热销的产品来销售,得到非常好的销售效果。国外有许多这样的产品的行业网站、论坛社区,都可以作为选品的参考。   
" s- B& @7 T+ H
/ K) k0 F* I: _* N$ `% G, h
7 t, m) E" B% W, W/ h4.新产品的?#21448;?#21644;博客( w; E% o- T7 n  W

8 z- m1 |3 N7 g2 {如今,很多人都通过?#21448;?#21644;博客来获取信息。通过阅读一些?#21448;?#21644;博客,你或许能产生一些选品方面的灵?#23567;?#36825;类?#21448;?#21644;博客主要目的?#21069;?#21161;企?#23548;以?#26032;产品方面占据一定市场。所以,哪怕他们只是汇总一些数据导向的文章,也是有利于找到大众乐于购买的产品。 
3 [/ F4 P7 N/ L9 X  \
" ?( |  u7 _: h4 G
: ]+ n/ y+ x; q) v: K+ x% x5:如何选择一款真正赢利的跨境商品  6 C; r( j* `( \6 S+ D- s

( ?5 @% w' o6 V7 X. S" E我们选择跨境电商进行创业,核心需要考虑到店铺的赢利问题,很多跨境新?#20540;?#38138;看上去现金流很多,但是本质上这个店铺未必真正赢利,或者赢利能力不强,所以对于一个跨境新?#33268;?#23478;我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。   5 w- C2 O1 g: d

6 Q  Q0 ]$ p: L& o6 }# f! h1 G一般说产品的利润?#20351;?#24335;是这样的:   5 |1 G, B1 E9 C7 M! ^+ i; N

# j3 K* v- K9 Y6 y$ z/ W产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本(人工,平台费用,包装,P4P推广成本等)
7 e) f( T9 }/ X- R" F* ~2 m& v
$ ]1 i! R% a' B) S. z具体的方法是这样的,你可以选择一个榜样店铺,选择一个产品看他的商品价格、销售?#23548;ǎ?#20877;在1688选择一个同类供应商大概了解一下进货价格,算一下基本的综合运用成本你就基本上可以算出这个产品是不是有利润,赢利能力怎么样。一般来说优质的跨境商品会有5到10倍的利润。
3 h8 W/ j. Z2 L, c8 N+ n
9 h9 i$ b/ V8 y/ e4 D8 H) `( i3 r! o跨境电商如何选品就是这样子~~
5 b$ e  E5 l4 M2 B
+ T% y+ S2 g& _
' n" o  O* _8 o' j7 W
欢迎探讨其他方法!!: v. @$ o2 t' ?6 L; x8 ^

0 A$ _# p/ h+ S8 I, Q5 ]

5 f% o+ u9 r, ?1 a5 b* T. A5 a一起大卖,大卖啊!!
* G; r# P7 i3 \) G9 w8 {8 ~) W4 _9 p' ~  t

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沙发
发表于 2019-7-3 19:55:32 | 只看该作者
欢迎LZ 继续发表此类帖子# \2 f# l/ g6 W* `" k5 @0 f4 c
2 s# b% K  y! K" q3 V% C2 R
虽然我不做电商,但是确实学习到了很?#21949;?#35199;

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?#34892;?#27827;马大大~~?  详情 回复 发表于 2019-7-4 19:11
?#19979;恚?#20182;的内容都是复制的啊 明显广告账号啊  详情 回复 发表于 2019-7-3 20:35
本人无QQ无微信, 其?#21949;?#26159;假的. 骗子太多,大家小心
这可能是目前最好用的tracking平台
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板凳
发表于 2019-7-3 20:35:58 | 只看该作者
?#26377;?#39532; 发表于 2019-7-3 19:558 `" U/ ]2 o& G* A( V1 `  l
欢迎LZ 继续发表此类帖子
- q8 M4 k: [2 U- G) w1 o2 S: [; R# O+ l' w
虽然我不做电商,但是确实学习到了很?#21949;?#35199;

6 m3 d4 B& [7 T0 M?#19979;恚?#20182;的内容都是复制的啊 明显广告账号啊

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新媒体平台我都有玩,有些会发布的一样~您不觉得是有帮助的吗?只看到推荐个网站就觉得是广告了啊  详情 回复 发表于 2019-7-4 19:10
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 楼主| 发表于 2019-7-4 19:10:13 | 只看该作者
user 发表于 2019-7-3 20:35, L& I% M, ^6 b4 e7 ?1 q( N
?#19979;恚?#20182;的内容都是复制的啊 明显广告账号啊

* u: P$ ^8 y, M5 Q" L0 i新媒体平台我都有玩,有些会发布的一样~您不觉得是有帮助的吗?只看到推荐个网站就觉得是广告了啊
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 楼主| 发表于 2019-7-4 19:11:49 | 只看该作者
?#26377;?#39532; 发表于 2019-7-3 19:55
% y- U, k8 N6 Y% q5 K3 q7 L欢迎LZ 继续发表此类帖子
# Q+ _# D4 U8 \/ J3 L% t
. F& p2 W2 m: l虽然我不做电商,但是确实学习到了很?#21949;?#35199;

- A- @6 j) \5 U! r?#34892;?#27827;马大大~~?
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发表于 2019-7-5 17:58:32 | 只看该作者
又是一个搞电商培训的。

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Nope,我是个无名小卒不搞培训的蛤~  详情 回复 发表于 2019-7-5 18:12
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 楼主| 发表于 2019-7-5 18:12:01 | 只看该作者
恍如隔世 发表于 2019-7-5 17:586 }$ R1 L, l+ y8 p$ v, S- [# w
又是一个搞电商培训的。
( ~3 V" l9 w# A) n; e6 {) w0 y
Nope,我是个无名小卒不搞培训的蛤~
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